在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車(chē)市場(chǎng)，如何讓一個(gè)品牌在各個(gè)層次的市場(chǎng)中脫穎而出？這不僅是所有汽車(chē)制造商的挑戰(zhàn)，更是車(chē)企突破消費(fèi)者心理壁壘的關(guān)鍵所在。久久日產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“日產(chǎn)”）憑借其深厚的品牌背景和創(chuàng)新的產(chǎn)品力，在一線、二線、三線市場(chǎng)上均取得了顯著成績(jī)，成為許多消費(fèi)者心目中的理想選擇。
1.1從一線市場(chǎng)到三線市場(chǎng)，日產(chǎn)的多維戰(zhàn)略布局
一線市場(chǎng)是指一線城市及其周邊區(qū)域，二線市場(chǎng)則涵蓋了中等城市，而三線市場(chǎng)則主要包括較小的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。對(duì)于日產(chǎn)而言，如何根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)布局，是品牌能夠持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
在一線市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和質(zhì)量要求非常高，他們不僅看重汽車(chē)的外觀、性能，還對(duì)品牌歷史和技術(shù)創(chuàng)新抱有較高期望。為了滿足這一市場(chǎng)需求，日產(chǎn)不斷提升自己的品牌影響力與技術(shù)實(shí)力。在一線市場(chǎng)上，日產(chǎn)憑借一系列經(jīng)典車(chē)型如日產(chǎn)天籟、日產(chǎn)逍客等，以其卓越的性能、精致的內(nèi)飾以及智能化的科技配置，吸引了大量消費(fèi)者的目光。
而在二線市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求則相對(duì)理性，除了關(guān)注性?xún)r(jià)比和品牌影響力，他們更注重的是產(chǎn)品的可靠性與耐用性。為此，日產(chǎn)在此市場(chǎng)推行了“高性?xún)r(jià)比”的戰(zhàn)略，不僅提升了生產(chǎn)效率，還根據(jù)不同市場(chǎng)的需求對(duì)車(chē)型進(jìn)行了本地化改造。例如，日產(chǎn)軒逸、日產(chǎn)奇駿等車(chē)型的推出，正是契合了二線城市消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比和舒適性平衡的需求，成功占領(lǐng)了這一市場(chǎng)。
在三線市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求更多集中在價(jià)格和實(shí)用性上，他們也對(duì)購(gòu)車(chē)后的售后服務(wù)和保養(yǎng)成本特別關(guān)注。日產(chǎn)憑借其卓越的售后體系和龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在三線城市贏得了大量用戶(hù)的信任。比如，日產(chǎn)勁客等經(jīng)濟(jì)型小車(chē)，以其不高的購(gòu)車(chē)成本和優(yōu)秀的燃油經(jīng)濟(jì)性，成為三線市場(chǎng)消費(fèi)者的理想選擇。
1.2突破消費(fèi)者心理壁壘，打造產(chǎn)品與品牌的雙重吸引力
隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求逐漸發(fā)生了變化。在一線、二線、三線市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的選擇標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不再單一，除了對(duì)汽車(chē)性能、外觀、價(jià)格等基本因素的關(guān)注外，品牌形象、售后服務(wù)以及智能化配置等因素，開(kāi)始成為他們購(gòu)車(chē)決策中的重要考量。
久久日產(chǎn)通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積淀，深刻理解了不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，并不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品。例如，日產(chǎn)在推出車(chē)型時(shí)，不僅注重車(chē)輛的動(dòng)力系統(tǒng)和操控性，還加大了智能互聯(lián)功能的研發(fā)。在日產(chǎn)天籟、日產(chǎn)奇駿等車(chē)型中，搭載了包括自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)、智能語(yǔ)音控制、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，這些配置大大提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
日產(chǎn)還通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)一步提升了品牌形象。在一線市場(chǎng)，日產(chǎn)通過(guò)與當(dāng)?shù)馗叨松倘Φ暮献鳎e行豪華車(chē)展示和試駕活動(dòng)，吸引了大量高端消費(fèi)者的參與；在二線和三線市場(chǎng)，日產(chǎn)則通過(guò)精準(zhǔn)的區(qū)域性廣告投放、線下體驗(yàn)活動(dòng)等方式，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升了品牌知名度。
1.3用戶(hù)口碑和品牌忠誠(chéng)度，助力久久日產(chǎn)在三線市場(chǎng)的逆襲
在三線市場(chǎng)，消費(fèi)者更加關(guān)注汽車(chē)的性?xún)r(jià)比和耐用性。因此，品牌口碑和售后服務(wù)質(zhì)量就顯得尤為重要。久久日產(chǎn)通過(guò)建立強(qiáng)大的售后服務(wù)體系和維修網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)滿足消費(fèi)者的各種需求，并且在維修成本方面保持合理定價(jià)，這使得很多消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)后的幾年內(nèi)，依然能夠享受到高質(zhì)量的售后保障。
更為重要的是，日產(chǎn)通過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，建立了強(qiáng)大的用戶(hù)社群。尤其在三線市場(chǎng)，日產(chǎn)的車(chē)主群體非常龐大，許多車(chē)主在購(gòu)車(chē)后，會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)上分享自己的使用體驗(yàn)，形成了良好的口碑效應(yīng)。這種用戶(hù)之間的口碑傳播，進(jìn)一步提高了品牌的知名度，也加強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
1.4高性?xún)r(jià)比，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
對(duì)于三線市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，購(gòu)車(chē)的成本往往是他們決策的關(guān)鍵因素之一。日產(chǎn)品牌的高性?xún)r(jià)比策略，無(wú)疑為其在這些市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)提供了保障。尤其是在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)、SUV等細(xì)分市場(chǎng)，日產(chǎn)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品配置和生產(chǎn)成本，提供了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這讓越來(lái)越多的三線市場(chǎng)消費(fèi)者將目光投向了日產(chǎn)。
例如，日產(chǎn)軒逸、日產(chǎn)逍客、日產(chǎn)勁客等車(chē)型，無(wú)論是從車(chē)內(nèi)空間、駕駛體驗(yàn)，還是從燃油經(jīng)濟(jì)性和維修成本來(lái)看，都具有極高的性?xún)r(jià)比，因此獲得了三線城市消費(fèi)者的青睞。
2.1本地化策略：讓日產(chǎn)更貼近消費(fèi)者的生活
在全球化日益加深的今天，單純依賴(lài)國(guó)際化品牌效應(yīng)已不再能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的多元化需求。久久日產(chǎn)意識(shí)到，本地化生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)是贏得中國(guó)市場(chǎng)的重要步驟。為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，日產(chǎn)不僅加強(qiáng)了本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的建設(shè)，還在車(chē)輛設(shè)計(jì)上充分考慮到中國(guó)消費(fèi)者的特殊需求。
例如，日產(chǎn)軒逸和日產(chǎn)奇駿等車(chē)型在中國(guó)市場(chǎng)特別針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的用車(chē)習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。軒逸在車(chē)身設(shè)計(jì)上更加注重舒適性和空間感，奇駿則強(qiáng)化了越野能力和家用需求的平衡。通過(guò)本地化的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，日產(chǎn)成功吸引了各地消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)，尤其在一線城市和二線市場(chǎng)，日產(chǎn)的銷(xiāo)量持續(xù)上升。
2.2智能化轉(zhuǎn)型，提升消費(fèi)者駕駛體驗(yàn)
在數(shù)字化和智能化浪潮的推動(dòng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始將智能科技作為購(gòu)車(chē)的優(yōu)先考量因素之一。對(duì)此，日產(chǎn)積極推進(jìn)智能化技術(shù)的研發(fā)，致力于將更先進(jìn)的駕駛輔助系統(tǒng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛等技術(shù)引入到旗下各款車(chē)型中。
日產(chǎn)天籟、日產(chǎn)逍客等車(chē)型的智能化配置，讓消費(fèi)者在駕駛過(guò)程中享受到更多便利與安全保障。特別是在一線和二線市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于智能配置的需求較高，日產(chǎn)憑借其領(lǐng)先的智能科技，牢牢吸引了這些市場(chǎng)的核心消費(fèi)者群體。
例如，日產(chǎn)的ProPILOT自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)，通過(guò)智能感知、自動(dòng)泊車(chē)、全車(chē)智能語(yǔ)音控制等功能，提升了駕駛的便捷性與安全性，使得消費(fèi)者在繁忙的城市路況中，也能夠享受到更輕松的駕駛體驗(yàn)。這一技術(shù)不僅提升了日產(chǎn)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為品牌在中低端市場(chǎng)的智能化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.3與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)保理念，滿足年輕一代的綠色出行需求
隨著環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，尤其是在年輕一代消費(fèi)者中，環(huán)保理念已經(jīng)成為購(gòu)車(chē)決策的重要因素之一。日產(chǎn)通過(guò)推出一系列綠色環(huán)保車(chē)型，不僅響應(yīng)了國(guó)家環(huán)保政策，也順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保出行的需求。
例如，日產(chǎn)推出的電動(dòng)汽車(chē)日產(chǎn)聆風(fēng)，憑借其零排放、長(zhǎng)續(xù)航、快速充電等優(yōu)點(diǎn)，吸引了大量注重環(huán)保的消費(fèi)者。在一線城市和二線城市，電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)正在迅速崛起，日產(chǎn)憑借在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場(chǎng)布局，成功搶占了這一新興市場(chǎng)。
2.4增強(qiáng)的售后服務(wù)和金融方案，提升購(gòu)車(chē)便利性
為了讓更多消費(fèi)者能夠輕松擁有一輛日產(chǎn)車(chē)，日產(chǎn)還提供了多樣化的售后服務(wù)和金融購(gòu)車(chē)方案。在一線和二線市場(chǎng)，消費(fèi)者通常對(duì)于購(gòu)車(chē)后維修保養(yǎng)的便利性和費(fèi)用較為關(guān)注，為此，日產(chǎn)通過(guò)覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證消費(fèi)者在任何城市都能享受到高效、便捷的售后服務(wù)。日產(chǎn)還提供了靈活的金融購(gòu)車(chē)方案，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)低首付、分期付款的購(gòu)車(chē)方式，進(jìn)一步降低了購(gòu)車(chē)門(mén)檻。
通過(guò)深入了解不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，精準(zhǔn)推出符合消費(fèi)者心意的車(chē)型和策略，久久日產(chǎn)成功突破了各地消費(fèi)者的心理壁壘，樹(shù)立了強(qiáng)大的品牌影響力。未來(lái)，日產(chǎn)將繼續(xù)深化市場(chǎng)布局，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多高性?xún)r(jià)比、智能化、環(huán)保的出行選擇。
